八十,别人如何我不管,就爱阿成这一款,三打一界的天花板直接方块一打,爱谁谁,十张组六张一盖啊,坐等上菜来,这牌的话就当做我们从来没有打过三打一,不会出牌,从左打到右管他是谁,爱谁谁,是老鹰就够二一掉三,下了张二,还有二十分。
拉!尖下了,10分黑桃,没有也不管,外面还有三张主天王盖地虎,漂亮直接拿下,不好意思啊,对面还真有那个四张主,这把有点难搞啊,134的还好啊这样的游戏过程,是很多人玩微乐斗地主、三打一时的日常,简单直接的操作里藏着最朴素的休闲乐趣。
受新冠肺炎疫情影响,2020年春节开始,宅家生活激发了游戏行业快速发展,除了传统网络游戏和手机游戏,藏在微信里的小游戏再度回归大众视野几年前“跳一跳”让微信小游戏走红,如今已经衍生出纸牌类、竞技类等五花八门的版本,特殊的节日场景让小游戏活跃度激增,像微乐麻将这样的棋牌类产品,成了不少家庭群里的解闷首选。
每年春节棋牌游戏都会迎来阶段性增长,但假期结束后往往迅速回落,平时用户群相对固定,地方棋牌类游戏多靠地推和代理获客,市场竞争一直很激烈
据阿拉丁指数统计,2020年春节假期,微信小游戏日榜第一名是烧脑解谜类的《我不是猪头》,《解救小宝》《脑洞2020》也进了前十,消除类的《星星爆爆乐》、益智类的《眼力达人》同样表现出众而棋牌类游戏的表现更亮眼,日活跃用户数、用户停留时长、留存率都远超平时。
资深游戏策划师叶玮提到,棋牌类小游戏主要用户是35岁以上人群,拓展渠道多是家庭群,微信群让熟人营销成了可能;竞猜类小游戏用户集中在13-25岁,这类用户数据比平时大增50%,整体收入涨了约30%
很多人好奇,小游戏零门槛又不收费,靠什么维持运营?国内知名营销公司CEO徐鹏说,一方面小游戏能增加用户的微信使用时间,微信官方愿意推广,以此丰富社交之外的功能;另一方面小游戏能拉动微信广告的多样性不过疫情期间广告市场整体不好,广告主减少,微信小游戏收入增长幅度其实不大——微信本身广告规模不算大,广点通的广告效果比穿山甲差,而且微信是去中心化平台,游戏买量导量的成本比头条、vivo、OPPO等平台更高。
但这不妨碍创作者的热情,游戏营销专家张雅提到,现在正拓展小游戏的变现能力,除了广告,还想通过小游戏把用户导向更精准的游戏或电商,促使他们消费产生更大商业价值比如游点好玩在微信做的“共享用户量”模式,把一款游戏的用户通过游戏过程扩展到其他游戏或广告平台,让一个用户玩多款游戏,这种模式导出效率高,能降低游戏厂商的扩客成本,增大系列游戏的粉丝基数,而微信强大的闭环生态让“零跳转”成为可能。
作为微乐游戏的运营方,家乡互动2020年业绩表现亮眼:收益7.72亿元,同比增长36.6%;毛利5.92亿元,同比增长33.9%;毛利率76.7%;公司拥有人应占利益3.91亿元,同比上涨89%2015到2020年,主营业务收入及扣非归母净利润复合增长率均超30%。
其核心优势是本地化运营——中国棋牌没有统一规则,比如四川麻将成都和重庆的规则都不一样,家乡互动覆盖了28个省及直辖市的部分县城,用当地区域规则、计分方式和俚语迎合玩家偏好,用户接受度很高2020年陕西省日活跃用户从5万涨到超70万,河南省从10万涨到超40万,山东省突破60万,河北省突破40万;用户总注册数2.59亿,同比增长59%;日活752万,同比增长33.3%;付费玩家543万,同比增长35%。
微乐游戏作为国内玩法排名第一的棋牌平台,用平台内一键好友邀请机制,一款游戏能为二三十款产品导量,矩阵营销模式适合产品库存多的发行商,能快速起量2020年推出了54款新麻将玩法、18款新扑克玩法及2款休闲游戏,还通过精细化运营和立体化营销提升流量运营效率,广告收益1.21亿元,同比增长96%,进一步优化了收入结构。
现在打开抖音,经常能看到微乐斗地主、三打一的推广——点击左下方一键下载,不用跳转,直接安装,适合休闲娱乐这些看似简单的游戏背后,藏着本地化运营、流量共享、广告变现的商业逻辑未来,小游戏能不能从微信拓展到今日头条、抖音、快手等更多平台?答案还在市场里,但可以肯定的是,棋牌类小游戏已经成了很多人休闲时光里的“固定节目”。
